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「观云」中小云厂商夹缝求生七牛云重启上市

发布时间: 2024-02-04 22:58:25 来源:电竞比分投注-电磁灶

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  去年9月放弃美股上市的七牛智能科技有限公司(下称“七牛云”),终于又重新再启动了上市程序,6月29日,该公司正式向港交所递交招股说明书。从网盘到云存储,再到MPaaS和APaaS解决方案,七牛云一直在随技术更迭调整旗下业务,然而,成立12年,七牛云依然需要面对盈利难题。

  这也是众多中小云厂商的一个缩影。近两年,中小云厂商的日子过得愈发艰难,在外,是巨头们在瓜分了大部分市场的同时还在降价内卷的压力,在内,是自身盈利能力堪忧的窘态,上市成为它们“续命”的共同选择。

  2020年1月,UCloud正式在上交所科创板挂牌上市,成为中国云计算第一股,从此拉开了中小云厂商上市的篇章。

  一年后,七牛云也开始尝试在长期资金市场融资,2021年5月,该公司向美国证券及交易委员会递交招股书,寻求在美国纳斯达克上市。不过,这次尝试最终未能成功,2022年9月,七牛云撤回美国上市申请,并表示是由于当时美国长期资金市场情况不利。

  此次重启上市,七牛云选择港交所,在业内人士看来也是情理之中的事,该公司提交招股书前两天,AI企业云知声也刚在港股提交上市申请。深度科技研究院院长张孝荣表示,港交所一直在优化管理制度降低上市门槛以吸引内地企业,在港上市可为公司可以提供一个获取国外资本的国际平台。

  七牛云成立于2011年,早前以B端云存储为主业,目前是一家一站式场景化智能音视频服务商,主要从音视频领域的MPaaS(Mobile Platform As a Service,移动开发平台即服务)产品和APaaS(Application Platform As a Service,应用程序平台即服务)解决方案中获得收益。

  自2012年至2020年,七牛云先后获得阿里巴巴、云锋基金、经纬创投、启明创投、宽带资本、嘉实基金、张江科创、交银国际等知名机构的投资,淘宝中国是其主要股东之一。

  七牛云旗下MPaaS产品利用一系列音视频技术及一系列AI技术,可提供涵盖专有内容分发网络 ( QCDN ) 、对象存储平台 ( Kodo ) 、互动直播产品以及智媒数据分析平台 ( Dora ) 等环节的一系列音视频解决方案,主要服务于开发能力强及具有较强灵活性需求的客户。

  而APaaS解决方案是七牛云发展出来的第二业务曲线,已形成一个平台与多个场景的 1+N 商业布局,核心聚焦在五大场景:社交娱乐、视频营销、视联网、智能新媒体和元宇宙。

  这项业务于2021年开始,2021和2022年,来自APaaS解决方案的收益分别2490万元和1.94亿元,占总收入的1.7%和16.9%。

  APaaS业务毛利率相较MPaaS业务更高,2020年—2022年,MPaaS的毛利率分别是21.1%、17.9%和17.3%,呈下降趋势,而APaaS2021年和2022年的毛利率分别为26.1%和28.3%。七牛云表示,是因为其使用低代码平台提供了一站式场景化解决方案,以提供整包服务。

  鉴于APaaS业务的毛利率比MPaaS业务高,其APaaS业务每名客户的平均贡献较高,七牛云一直向MPaaS客户推广APaaS解决方案,近两年,该公司大多数APaaS客户是自有场景需求的MPaaS客户转换而来。招股书也显示,此次IPO募集所得资金净额将大多数都用在渗透并夯实APaaS业务中应用场景的占有率,发展与扩大客户群;扩展海外业务;增强研发能力并完善技术基础设施;将用于选定合并、收购和战略投资;以及用作运用资金和一般公司用途。

  成立至今,七牛云一直在避开与巨头的正面碰撞,一开始的网盘业务是这样,后来的云存储也是这样。

  七牛云深耕的音视频云市场有着不错的未来市场发展的潜力。在网络基础设施升级、音视频传输技术迭代等因素的驱动下,音视频服务时延逐渐降低及在各行各业的应用发展,促使中国音视频云服务市场增长。根据艾瑞咨询公布的数据,中国音视频云服务市场将在2022年-2027年以24.4%的复合年增长率继续增长,至2027年,市场规模将达到2418亿元。

  然而,与大多数云计算企业一样,七牛云也没能逃脱亏损的命运。招股书披露的业绩显示,2020年-2022年,该公司的收入分别是10.89亿元、14.71亿元和11.47亿元,年内利润分别为9940.6万元、亏损2.2亿元、亏损2.13亿元。

  即便七牛云在音视频云市场的市场占有率并不少。七牛云在招股书中引用的艾瑞咨询多个方面数据显示,按2022年APaaS所得收入计算,七牛云是中国第二大音视频APaaS服务商,仅次于中国最大的网络公司之一的音视频APaaS业务,市场占有率为11.9%。

  艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对《华夏时报》记者表示,七牛云所在领域的竞争还是比较激烈的,竞争对手不乏行业巨头,所以在这样的一个过程中,如何去突破找到更稳定的客户、如何在高手如林的市场找到差异,恐怕是其面对的最大挑战。

  事实上,不只是七牛云,中小云厂商目前谈盈利都还早了点。金山云董事长雷军曾坦言,云服务企业的规模效应很明显,只有达到一定的规模才会在一个比较舒适的位置上。已经上市的青云科技、金山云和UCloud同样在亏损泥潭中挣扎,2022年,这三家亏损额分别为2.44亿元、26.88亿元和4.13亿元。

  七牛云在招股书中表示,今后打算把重点放在实现盈利上,预计今明两年经调整净亏损将慢慢地减少,并预计于2025年实现盈利。

  对于怎么来实现盈利,《华夏时报》记者正常采访了七牛云方面,截止至发稿,对方未给出回复。

  “APaaS对七牛云来说是一个巨大的机会,因为这个赛道对企业的灵活性和快速转变能力的要求是比较高的。至于盈利,可能差距还是会比较大,这需要七牛云在产品创新、市场之间的竞争、整体运营方面下比较大的苦功。”张毅说。

  目前,七牛云也在随技术更迭做出一些改变。招股书显示,该公司紧跟行业AIGC热点,利用文心一言、ChatGPT等大语言模型,在音视频生成、视觉识别、3D场景生成等方面均能提供高质量算法。